問題：

　　1、您如何看待界龍集團(tuán)“非茶6＋1”的品類戰(zhàn)略?

　　飲料領(lǐng)域一個基本共識就是走向健康趨勢，碳酸飲料逐年下滑，果汁、茶飲料逐漸上升就是很好的佐證。但，是不是企業(yè)選擇了這個方向就一定

　　回到今天的新品，喜歡喝普洱的人不會選擇它，喜歡喝山楂的人也不會選擇它。非�？Х瓤蓸�、啤兒茶爽都是前車之鑒。但，有一種方式可以完全避免這類心智上的弱勢地位，就是不強調(diào)任何一味配方，比如王老吉，它其實也是一種復(fù)雜的草本調(diào)配飲料，有十幾種配料之多，但它的品類名是涼茶。從目前“非茶6+1”的功效來看，它更像是一款有歷史根源的海派的“暖茶”。

　　2、在您看來，“非茶6+1”這個品牌名稱是否妥當(dāng)？

　　不妥。

　　原因有兩點：一、這類品牌命名存在“山寨”基因，缺少成長潛能。1、從聽覺上講，諧音品牌很難做大�！胺遣�6+1”諧音“非常6+1”，從根源上已經(jīng)把這個品牌的潛力給封死了。消費者聽到這類命名，往往第一感覺是迷惑——自己聽錯了？還是他們念錯了？消費者會覺得怪異，從而會在潛意識上提出質(zhì)疑，產(chǎn)生不信賴感。2、從視覺上講，字形和著名節(jié)目過于接近，容易造成聯(lián)想錯覺�！胺遣�6+1”字形接近“非常6+1”會造成日后傳播的極大障礙和選擇購買的聯(lián)想錯位。  

　　二、“非戰(zhàn)略”不恰當(dāng)?shù)囊�用。“非�?zhàn)略”經(jīng)典案例發(fā)生在美國60年代，“非可樂”的取代對象全美最為風(fēng)行、占據(jù)絕大多數(shù)市場份額的可樂。而，“非茶6+1”給人的第一印象是，“非茶”是什么？是能取代茶的“新飲料”嗎。茶飲料目前并非是中國最為風(fēng)行的飲料，“非茶”也并不能取代茶飲料。這是這個命名的致命缺陷。

　　當(dāng)然，從廣告公司和企業(yè)角度來看，設(shè)想使用大家熟悉的聽覺、視覺符號，會節(jié)省傳播費用，起到事半功倍的作用。但，從消費者的心智角度出發(fā)，經(jīng)過時間的檢驗，我們會發(fā)現(xiàn)這類命名的產(chǎn)品其實很難成長。其實，通過了解，我們發(fā)現(xiàn)脫胎于海派茶“阿婆茶”的“非茶6+1”，完全可以在中國茶文化里找到一個更恰當(dāng)?shù)拿�字�?

　　3、從類別上來看，“非茶6+1”占位功能性茶飲料、普洱茶飲料以及混合茶飲料三大品類。涵蓋了這么多品類，您認(rèn)為會不會對品牌價值有所稀釋？

　　不是稀釋，是完全的破壞。

　　首先，品牌的價值是在消費者的心智中代表一個獨立品類。而問題是在消費者的心智中根本不會存在“植物”、“混合”、“普洱茶”、“飲料”（為方便說明，我們把這個品類名分拆來解釋）這么一個復(fù)雜、人造痕跡太過濃厚的品類命名。真正好的優(yōu)秀品類名通常表現(xiàn)為簡潔、易懂，還有一個重要特征是品類名往往在字典里找得到，比如：瓶裝水里的天然水、礦泉水、蒸餾水、蘇打水等，再比如：果汁里的純果汁、果粒果汁、低濃度果汁、果蔬果汁。

　　其次，訴求騎墻，模糊心智認(rèn)知。目前根據(jù)看到得資料，企業(yè)似乎不想放過任何一個可能的賣點，普洱暖胃、山楂開胃、荷葉潤心……。導(dǎo)致這種局面出現(xiàn)的核心原因就是融合類產(chǎn)品的特性，融合了很多優(yōu)點，那個也舍不得丟棄。分散訴求，很難真正抓住消費者的購買意向。沒有聚焦，根本不可能再現(xiàn)在這個產(chǎn)品爆炸的時代進(jìn)入消費者的購買選擇范圍。

　　4、一個創(chuàng)新的品類要發(fā)展壯大單純依靠一個品牌來推動市場也很困難。據(jù)我們了解，“非茶6+1”目前還是植物混合茶飲料的第一品牌。作為“第一”，要如何“教育”消費者接受并認(rèn)同這個品類，在潛在消費者的心目中確定一個品類位置？

　　第一、只有在消費者的心智中真正存在的品類，才有可能打造一個代表性品牌，并成為第一選擇。在消費者心智中不可能存在的品類，無從談起怎么塑造第一的品類位置。

　　第二、即使存在“植物混合普洱茶飲料”這個新品類，前期的推廣應(yīng)該是著力推動品類的獨立和成長，做大品類。而后，才開始凸顯品牌所在品類的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　我們需要強調(diào)的是，在目前階段“非茶6+1”的問題是品牌命名、品類命名和品類定位問題。

　　5、若有同品類的跟進(jìn)品牌，如何才能保持品類開創(chuàng)者的領(lǐng)導(dǎo)地位？

　　我們的判斷是：不會有人跟進(jìn)。它的推出，恰恰會證明融合的方向沒有機會，而是分化的方向有機會：普洱茶有極大的機會。甚至，成為現(xiàn)在風(fēng)行的紅罐涼茶王老吉的對立面都有極大的機會。

　　6、對于“非茶6+1”的營銷傳播策略，您有哪些建議？

　　如果產(chǎn)品形態(tài)不做任何變動的情況下，我們認(rèn)為“非茶6+1”要想有個好前景，首先，應(yīng)該換掉品牌命名、品類命名。品牌命名應(yīng)該是個極具個性化的、原創(chuàng)的命名，具備品類聯(lián)想；品類命名應(yīng)該更簡潔、更容易傳播，這樣才能進(jìn)入心智，成為一個獨立的選擇單位對象，成為真正的品類。比如：六個核桃——核桃乳，香飄飄——奶茶，福娃——糙米卷。其次，要抓住上海世博會的營銷契機，從上海、長三角穩(wěn)健起步，利用地緣心智優(yōu)勢，打造屬于華東地區(qū)的茶飲料名片。